Co to je a jak se vlastně dělá marketingová kampaň?
Srozumitelně ti vysvětlím a na příkladu ukážu, jak udělat marketingovou kampaň na internetu.
Ahoj markeťáku! 👋🏻
Dneska se podíváme na téma, které může znít složitě nebo trochu abstraktně – marketingové kampaně. Když se řekne "kampaň", možná si představíš obrovský tým lidí v reklamní agentuře, kteří vymýšlejí složité koncepty a utrácejí statisíce za jejich realizaci. Ale marketingová kampaň může být mnohem jednodušší a dostupnější – a zvládneš ji připravit i sám, bez týmu expertů a bez obřího rozpočtu.
Co je vlastně marketingová kampaň?
V základu je to promyšlený, časově ohraničený soubor aktivit, které mají dosáhnout konkrétního cíle. Může to být představení nového produktu, sezónní nabídka, získání nových zákazníků nebo třeba zvýšení prodeje něčeho konkrétního. Klíčové je, že kampaň má jasný začátek, konec a měřitelný cíl.
Když to vezmu na příkladu – představ si, že máš e-shop s outdoorovým vybavením a blíží se letní sezóna. Chceš proto více prodávat stany, karimatky a spacáky. Můžeš udělat kampaň "Připrav se na léto v přírodě", která poběží měsíc před hlavní sezónou a budeš v rámci ní cílit na lidi, kteří plánují letní outdoorové aktivity.
Jak na přípravu kampaně krok za krokem
1️⃣ Definuj si cíl kampaně
Co chceš kampaní dosáhnout? Nestačí říct "chci víc prodejů". Konkrétní cíl by měl být měřitelný – například:
Zvýšit prodej stanů o 20 % oproti stejnému období loňského roku
Získat 50 nových klientů pro nově zavedenou službu
Zvýšit návštěvnost konkrétní kategorie produktů o 30 %
Bez jasného cíle nebudeš vědět, jestli byla kampaň úspěšná. Nemusíš cíle vždy zcela dosáhnout, ale pokud budeš nějaký mít, budeš schopný rozklíčovat, o kolik lidí navíc musíš třeba přivést na e-shop (když koukneš do statistik jaká je návštěvnost a prodeje běžně).
2️⃣ Rozmysli si hlavní myšlenku a sdělení
Každá dobrá kampaň stojí na nějaké hlavní myšlence. Může to být:
Novinka v nabídce ("Představujeme novou službu...")
Sezónní téma ("Připravte se na zimu s...")
Limitovaná nabídka ("Pouze do konce měsíce...")
Speciální cena nebo akce ("Sleva 20 % na celý sortiment...")
Řešení problému ("Už nikdy nepromokněte díky...")
Hlavní myšlenka by měla být jednoduchá, srozumitelná a atraktivní pro tvou cílovou skupinu. Něco, co lidé hned pochopí. Málokdo se dobrovolně kochá reklamou - aby ho nějaká zaujala, musí být co nejpřímočařejší a maximálně srozumitelná.
3️⃣ Ujasni si, na koho chceš cílit
Univerzální kampaně, které mají oslovit "všechny", většinou nefungují dobře. Čím přesněji si definuješ, koho chceš oslovit, tím efektivnější kampaň bude. Uvažuj o:
Demografii (věk, pohlaví, lokalita)
Zájmech a životním stylu
Problémech, které tvůj produkt řeší (a kdo takový problém má)
Nákupních zvyklostech
Pokud prodáváš třeba sportovní vybavení, může se cílovka měnit podle toho, jestli nabízíš profesionální vybavení pro vrcholové sportovce, nebo základní výbavu pro příležitostné sportování.
4️⃣ Naplánuj komunikační kanály
Kde budeš svou kampaň komunikovat? Možností je hodně a měly by odpovídat tomu, kde se pohybují lidé, pro které je určena:
Sociální sítě (placené reklamy i organické příspěvky)
E-mailový marketing
PPC reklamy, bannery
Obsahový marketing (blog, videa)
Offline materiály (letáky, plakáty)
Pro menší podnikatele často dává smysl soustředit se jen na 2-3 kanály a ty využít naplno, než rozmělňovat energii do mnoha směrů. Také se lépe vyhodnocují.
5️⃣ Připrav si vizuál a texty
Kampaň by měla být vizuálně jednotná a rozpoznatelná. To neznamená, že potřebuješ profi grafické studio – stačí dodržet několik základních pravidel:
Používej jednotné barvy a fonty
Měj jednotný styl fotografií nebo ilustrací
Opakuj stejné klíčové sdělení (slogan kampaně)
Používej stejné logo nebo označení akce
Pro tvorbu jednoduchých grafik můžeš v pohodě využít nástroje jako Canva nebo podobné, které nabízejí předpřipravené šablony.
6️⃣ Nezapomeň na landing page
Když někoho zaujmeš reklamou nebo příspěvkem, kam ho pošleš dál? Ideální je mít připravenou speciální landing page (přistávací stránku) přímo pro danou kampaň. Ta by měla:
Graficky odpovídat vizuálu kampaně
Opakovat hlavní sdělení a výhody
Obsahovat jasnou výzvu k akci (tlačítko "Koupit", "Registrovat se" apod.)
Být jednoduchá a přehledná
Landing page poskytuje návštěvníkovi utvrzení, že je na správném místě, a soustředí se jen na to, co chceš kampaní dosáhnout. Nebo mít banner s akcí na úvodu webu /e-shopu nebo na stránce s popisem služby, kam návštěvníka z reklamy dovedeš.
💰 Rozpočet a návratnost kampaně
I malá kampaň něco stojí – ať už je to tvůj čas, peníze za reklamu nebo platba grafikovi. Proto je důležité předem si spočítat:
Náklady kampaně:
Čas strávený přípravou (i tvůj vlastní čas má hodnotu!)
Náklady na grafiku a texty
Rozpočet na reklamu (pokud budeš spolupracovat s PPC specialistou, měl by ti doporučit rozpočet podle svých zkušeností)
Případné slevy, dárky nebo akce, které v kampani nabízíš
Očekávané výnosy:
Kolik nových zákazníků/prodejů očekáváš
Jakou mají průměrnou hodnotu
Jaká je marže z prodaných produktů
Jednoduchý vzorec pro návratnost investic (ROI) je: (Výnosy - Náklady) / Náklady × 100 = ROI v procentech
Kampaň s ROI 100 % znamená, že za každou korunu, kterou jsi do ní investoval, jsi získal dvě koruny zpět (tedy jednu navíc).
📊 Měření a vyhodnocení
Kampaň nekončí spuštěním – je potřeba průběžně sledovat výsledky a po skončení vše vyhodnotit. Co sledovat:
Dosah (kolik lidí kampaň vidělo)
Zapojení / engagement (kolik lidí nějak zareagovalo)
Konverze (kolik lidí udělalo požadovanou akci)
Náklady na získání zákazníka (CPA – cost per acquisition)
Celkové tržby a zisk z kampaně
Pro sledování online výsledků je ideální mít nastavený Google Analytics nebo podobný nástroj, který ti ukáže, odkud lidé přicházejí a co na webu dělají a kolik z nich na základě kampaně udělalo požadovanou akci (nákup, odeslání formuláře apod.).
🥊 Příklad jednoduché online kampaně
Aby to bylo konkrétnější, představme si příklad jednoduché kampaně pro fiktivní malý e-shop s přírodní kosmetikou:
Základní info:
Název kampaně: "Léto bez chemie"
Trvání: 1 měsíc (červen)
Cíl: Zvýšit prodej opalovací kosmetiky o 30 %
Komponenty kampaně:
Série 4 příspěvků na Instagram a Facebook o škodlivosti běžných opalovacích krémů a výhodách přírodní alternativy
Slevový kód "LETO25" na 25 % slevu na přírodní opalovací kosmetiku
E-mail stávajícím zákazníkům s představením kampaně a slevovým kódem
Placená reklama na Facebooku a Instagramu cílená na ženy 25-45 let se zájmem o zdravý životní styl a přírodní produkty
Landing page na webu s informacemi o výhodách přírodní opalovací kosmetiky a produktové nabídce
Jednoduchý blogový článek "5 důvodů, proč přejít na přírodní opalovací kosmetiku"
Rozpočet:
Grafika v Canvě (vlastní tvorba): 5 hodin času
Copywriting (vlastní): 4 hodiny času
Facebook reklama: 5 000 Kč
Sleva 25 % z marže: cca 10 000 Kč (při očekávaném objemu prodeje)
Celkové náklady: cca 15 000 Kč + vlastní čas
Očekávané výsledky:
Zvýšení prodeje opalovací kosmetiky ze 100 ks na 130 ks měsíčně
Průměrná hodnota objednávky: 800 Kč
Dodatečný obrat: 24 000 Kč
Dodatečná marže (po odečtení slevy): cca 16 000 Kč
ROI: (16 000 - 15 000) / 15 000 × 100 = 6,7 % Plus získání nových zákazníků, kteří mohou nakupovat i v budoucnu.
💭 Co si z toho odnést?
Marketingová kampaň nemusí být složitá nebo extrémně nákladná. I malý podnikatel nebo začínající marketér může připravit efektivní kampaň s minimálními prostředky. Klíčem je mít:
Jasný cíl
Atraktivní sdělení
Konzistentní vizuál a komunikaci
Měřitelné výsledky
A jako vždy v marketingu – testuj, měř a uč se. Každá kampaň ti dá cenná data, která můžeš využít pro zlepšení té další. Nikdo ti nedá spolehlivou radu, jak to udělat nejlépe. Je potřeba testovat, zkoušet, porovnávat a vyhodnocovat si, co právě tobě v rámci tvého projektu a na tvém publiku funguje.
🤔 Jak pracuje…
Líbí se mi nahlížet do běžného života lidí z praxe. Jak pracují, jaké nástroje používají… A tak jsem tuto rubriku zavedl i zde. Průběžně se tady budou objevovat lidé z marketingové branže a ukáží, s jakými nástroji pracují, jak si evidují práci atd.
👨🏻💻 Jak pracuje designer No Good Kid?
🟡 Jaké klíčové nástroje (aplikace) nutně potřebuješ ke své práci a nedovedeš si bez nich představit fungovat?
Balík grafického softwaru od Affinity, Figma, ChatGPT/Claude/Perplexity, Midjourney, papír, tužka a pětihodinový track na YouTube “oldies playing in another room”.
🟡 Jak si eviduješ práci a úkoly (v jaké aplikaci, jakým systémem, papír / digitálně)?
Čas od času vyzkouším nějakou appku, ale vždycky skončím u čtverečkovaného sešitu a tužky. Když si sedám k práci, napíšu si jednoduchý to-do list, i když je to třeba jen na půl dne.
🟡 Máš nějaký pracovní hack / vychytávku?
Naučil jsem se důvěřovat intuici (nejen v pracovním životě). V kombinaci se zkušenostma je to lifechanger.
🟡 Kde jsi se naučila to, čím se živíš a jak se dál vzděláváš?
Na střední škole jsem se seznámil s digitálním focením a Photoshopem. V prvním zaměstnání jsem obsluhoval v copy centru, po roce mi byly svěřeny první vizitky a tak to šlo dál a dál. Prošel jsem různými reklamními a marketingovými agenturami, kde jsem potkal skvělé lidi, od kterých jsem pochytil další znalosti nad rámec grafiky.
Marketing a branding teď prochází proměnou - trendy určují spíš komunity a malé brandy (což nejsou jen malé značky, ale i konkrétní lidé - influenceři, umělci apod.), které mají užší, ale o to pevnější cílové skupiny. Víc se to podobá konceptu 1000 True Fans, než takovému tomu plošnému marketingu. Když se bavíš s těmi lidmi, jsou v nich emoce. Je to pro ně něco víc, než nástroj na vydělávání peněz. S tím souzním a hodně mě to baví.
Co se týká konkrétně grafiky, jedu teď Masterclass od Davida Carsona. V posledních letech byl marketingový design velmi strohý, až sterilní - autentické, nicméně profesionálně a pečlivě nasnímané fotografie, čisté fonty, ultra minimalistická loga.
Myslím, že nazrává čas začít dělat grafický design zase trochu umělecky.
🟡 Schůzky naživo nebo virtuálně?
Seznamovací schůzky naživo, provozní virtuálně.
🟡 Co nosíš vždycky u sebe?
Smartphone a sluchátka. Paradoxně se mi ale nejde dovolat.
🟡 Máš nějaké motto?
Keep it simple.
🫶🏻 Co mě poslední dobou zaujalo
Objevil jsem Bookport - appku s více než 10 000 českých e-knih za předplatné 199 Kč/měs. // Duolingo vydalo svůj handbook a je to sakra dobré čtení o marketingu. // Víš, že si můžeš napojit do svého kalendáře kalendář českých jmen a českých státních svátků, abys je měl pořád na očích? // Souzním s Getting real. // Baví mě autenticky dělané sociální sítě malých projektů.
Na závěr ještě zmíním jednu menší změnu. Protože potřebuju věnovat více energie další tvorbě, nebudu už (minimálně nějaký čas) publikovat obsah newsletteru jako podcast. Bude jen ke čtení, možná ho načte AI jako voiceover. Je to zbytečná duplicita a raději bych tu stejnou energii věnoval tvorbě dalšího, nového obsahu. Ale o podcast nepřijdeš, už příští týden budu ve studiu natáčet dva další rozhovory s hosty. Moc se na to těším. 🤗
Měj se prima! 👋
Honza Barbořík
marketér s duší grafika